地板行業呈現微利局麵 需開拓新市場

日期:2014年2月19日 20:14

    現階段,地板行業已經告別了以往的暴利時代,隨著市場競爭日趨變得白熱化,各大企業也開始呈現出促銷競爭,部分消費者也有不促銷、不低價、不購買的心態和進店先問是否有折扣的“唯價是圖”的習慣。

  市場微利化 企業需開拓新興市場力不促銷、不低價、不購買的心態和進店先問是否有折扣的“唯價是圖”的習慣,以致部分企業出現“無促不銷”的尷尬局麵。麵對“你不降價我降價”的惡性競爭環境,經銷商也隻能被迫參與降價促銷的車輪戰。但是,如此一來,經銷商能拿到手的利潤勢必減少,市場微利化幾成必然趨勢。

  網站記者了解到,為了能夠在價格大戰中贏得市場,部分經銷商甚至與廠家合作,進行無利、甚至賠本的降價促銷活動,然後由廠家補償一定的“利潤”給經銷商,這無論是對廠家,還是對經銷商而言,都是“賠本賺吆喝”的措施,並非長遠之計。

  賣場租金一而再的“節節高升”,物流運輸成本居高不下,終端推廣、宣傳活動日益頻繁,成本也日益增高,經銷商群體獲取利潤的空間正在逐步壓縮,從表麵上來看,不外乎競爭激烈趨向不合理,但實際上微利化是一個行業走向成熟之後,不得不麵臨的問題。

  隨著地板產業日趨成熟,地板市場不可避免走向微利時代。麵對微利時代的到來,通常的應對方法有三點:降低成本、保證質量和開發新品。對於地板經銷商而言,是否開發新品與質量能否有保證的話語權更多是在合作廠家手裏,因此,終端經銷商應該更多地從降低成本的角度著手,在保證不降低服務質量的前提下,盡可能控製成本,擴大利潤空間。

  近年來,80、90後逐漸開始成為地板產品消費的主流群體,他們不盲目追趕潮流,而是追求自己獨特的品味。因此,他們從家居環境的個性化需求出發,對地板產品提出了個性化的需求,對於產品在內涵、情感表達方麵功能也提出了更高的要求。

  為了滿足80、90後這一地板市場新興消費主力軍的個性化要求,近年來,不斷有地板企業提出“個性化產品”、“定製服務”等概念。

  產品高端化 企業需增加產品附加值網站記者認為,如今消費者越來越理性,品牌意識逐漸增強,對於產品質感的追求不斷提高,這就需要企業推出高端產品來滿足消費者對產品質感的追求。隨著市場在地板銷售上呈現兩級分化的格局,中高端品牌及大型企業的地板產品越來越受終端歡迎。

  因此,紅星美凱龍、居然之家等高端賣場也一直活力十足,由於其對準入品牌門檻較高,它們成為消費者地板購買的首選地。可以看到,現在不少高端品牌為提升品牌價值,通過選擇高端賣場、規範終端店麵,建立品牌旗艦店,以增加品牌價值、擴大利潤空間。

  伴隨消費者個性化品位的日益增長,標榜“個性定製”的高端產品將越來越受市場歡迎。

  未來,高端的產品將提供獨特的受益點或者特殊的功能,或具有明顯的競爭優勢,或契合消費者的獨特品位。

  從另一角度來看,生產個性化地板的品牌,無論在選址、裝修、用人等方麵都必須堅持高端化運作,這也對於經銷商的經濟實力、營銷能力等方麵,提出新的挑戰。除此以外,產品高端化還將促使經銷商傾向於提供整套服務配套方案,讓顧客親身感受其提供的整體體驗。

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